成为渠道合作伙伴的六大理由

所以，你想要创新，并保持在网络安全等复杂市场的领先地位……但竞争很激烈。下一步该怎么做?您的公司可以取得更多成就的最好方法之一是考虑成为GlobalSign的渠道合作伙伴。

• 但是这种关系是什么样的呢?

渠道合作伙伴是指与制造商或供应商合作，帮助推广其产品或服务的公司。联合品牌是基础，渠道合作伙伴包括经销商、系统集成商、管理服务提供商和增值经销商。

一个有效的渠道合作伙伴可以被认为是制造商或供应商销售队伍中的关键部分。他们是独立的，但是他们将产品或服务与其他供应商或他们自己的解决方案一起销售。

不同的合作伙伴计划为供应商和合作伙伴都提供了一系列的好处。 在GlobalSign, 我们拥有数十年的专业知识，通过成为我们团队的延伸，帮助合作伙伴取得成功。基于与合作伙伴的成功合作记录，我们相信大多数公司可以从成为渠道合作伙伴中实现六大好处:

• 全套产品和服务
  通过提供来自多个不同供应商的产品和服务，渠道合作伙伴能够向客户交付满足客户业务和技术需求的高度多样化的产品组合。

• 尖端科技
  

• 提供最新的技术产品和服务建立了竞争优势。这是至关重要的，特别是在网络安全等专业领域，包括可信的数字签名和认证。

• 先进的专业知识和资源
  渠道合作伙伴有权获得供应商的全部人力和财务资源——包括技术支持、产品和市场培训、营销援助、增选资金、活动模板等。这些“无形资产”对建立更大的市场存在大有帮助。

• 潜在顾客开发流程
  许多供应商继续自己推销产品和服务，将收到的线索传递给渠道合作伙伴，以便后续和潜在的新业务。这对于新业务管道至关重要。

• 增加利润

  
  根据销售的产品数量，可以获得额外的折扣和收入机会。

• 市场信誉

受益于与大供应商相关的知名度和声誉。这些建立在联合品牌营销材料上的品牌在潜在客户中建立了信誉——将您的业务与知名和受人尊敬的品牌联系起来。这甚至可能产生新的交叉销售机会，以及获得以前无法获得的认证和许可证。

虽然成为渠道合作伙伴有很多好处，但重要的是要了解每个项目是不同的。这意味着你要做足功课，了解市场，建立适合自己的项目。

在GlobalSign，我们提供各种不同的方案，以适应您的商业模式和推动客户成功。